Всех людей в вашем окружении можно условно разделить на 6 уровней: от незнакомцев до друзей и деловых партнеров. Это называется воронкой нетворкинга, и с каждой группой нужно общаться правильно, чтобы выстроить доверительные отношения на самом высоком уровне.
Уровень 1 – Незнакомцы
Те, кого мы еще не знаем, но в будущем можем столкнуться по каким-то делам или в ходе случайного знакомства. Тут цель – сделать их контактами. Для этого:
- составляем список своих целей в разных сферах (здоровье, работа и т.д.);
- рядом дописываем, кто нужен для достижения каждой цели (врач, бизнес-партнер);
- сделать выборку мест, где вращаются эти люди онлайн и оффлайн;
- стать посетителем, заводить новые знакомства с нужными людьми.
Уровень 2 – Контакты
Начальный уровень знакомства. Минимум знаний друг о друге. Рано обращаться за помощью. Лучше:
- узнать человека получше (жизнь, интересы);
- найти общих знакомых, а также его интересы и темы для общения;
- постепенно развивать отношения, устраивать встречи.
Уровень 3 – Знакомые
Это уже не просто обмен визитками, а определенная связь, которую нужно регулярно поддерживать. Пытайтесь быть полезным этому человеку, например, поделитесь важной для него информацией. На связь можно выходить хотя бы раз в полгода. На практике вы и сами поймете, как часто человек настроен общаться.
Уровень 4 – Приятели
Общий вклад в начало перспективного взаимодействия. Вы уже много знаете друг о друге. Тут важно:
- уделять человеку больше времени;
- связь минимум раз в месяц (онлайн и офлайн);
- темы не должны касаться только бизнеса;
- активное участие и сопереживание.
Уровень 5 – Деловые компаньоны
Отношения на этом уровне уже достаточно крепкие, основанные на взаимном доверии и симпатии. С такими людьми уже можно уверенно сотрудничать и строить бизнес-партнерства. Для этого:
- если чувствуете потенциал в совместной работе – скажите об этом прямо;
- составьте и покажите детальный план, который потом утвердите документально и юридически;
- не прекращайте общение, но часть времени уделяйте новому бизнесу.
Уровень 6 – Близкие люди (родные, друзья)
Избранные вашего окружения. Лучшие друзья, близкие родственники. С ними контакт происходит чаще всего. Но вести дела на этом уровне не рекомендуем: это риск как самими отношениями, так и бизнесом. Просто цените их, а также вдохновляйте и поддерживайте друг друга!
Эта воронка поможет вам расширить круг своих контактов и качественно выстраивать отношения с людьми с расчетом на будущее. Удачи!
