Багато в наш час хочуть відкрити свою власну компанію, просунути свій бізнес на перші позиції на світовому ринку. Але, не всякий бізнесмен знає з чого потрібно почати.
Ймовірно, багато хто чув коли-небудь такий термін як «франшиза». Але, не кожен розуміє, що це таке, і в яких аспектах життя вона може стати в нагоді. І так як цей напрямок набуває все більшої популярності, в цій статті я постараюся вам докладно і якомога ясніше пояснити, в чому її суть.
ЩО ТАКЕ ФРАНШИЗА
Отже, почнемо з визначення. Франшиза – це складова договору франчайзингу. Простою мовою кажучи, це сукупність корисних елементів, сприятливих для організації та просування бізнесу. Цей комплекс захищений законом про захист інтелектуального майна, і складається з певних повноважень користування безпосередньо брендом, унікальними розробками і комерційної моделлю. Завдяки цьому їх можуть використовувати підприємці.
Вони бувають вже готові, як проекти, наприклад: торгова марка, нові розробки, різноманітні види власності, програмне обладнання, зобов’язання і знижки між франчайзером (передавальним) і франчайзі (які отримують), які надаються за плату і оформляються пропорційно з усіма законами і правами. Тому започаткувати своєму бізнес-шляху, придбавши сформовану франшизу, дає велику кількість переваг.
Простіше кажучи, франшиза надає платну привілей на володіння бізнесу під управлінням, заступництвом вже сформованого, знаменитого і просунутого на світовому ринку бренду. При цьому покупець дотримується правил, технології і методи здійснення підприємницького функціонування торгової марки. Однак тоді вам необхідно буде виконувати всі умови власника на 100%, в іншому випадку, ваші партнерські відносини будуть перервані.
Виходить, франшиза становить найбільш швидкий, загальнодоступний і простий спосіб розкрутки власної справи. Цей варіант дозволить заощадити роки розвитку і просування на ринку торговельної марки, і на додаток сам надасть вам рекламну підтримку. Він значно знизить ризик, дозволить запустити власну справу, при цьому ваш витрата буде мінімальним, а дохід, відповідно, максимальним. Це актуально і перспективно!
к оглавлению ↑ВИДИ І ТИПИ ФРАНШИЗ
Існує кілька видів франшиз, які поділяють за різними класифікаціями. Всього існує 7 типів:
Класична
Не користується великим попитом, тому що має серйозні рамки: два внеску на вибір (паушальний та роялті), жорсткі стандарти, передачу прав на торговельні марки і періодичну звітність. Але, є досить зручним, так як має найсуворіший контроль якості.
“Під ключ”
Він отримав таку назву, тому, що покупець отримує готовий налагоджений бізнес. Всі питання, типу оренди приміщення, вирішує франчайзер, і після не втручається, отримуючи свої дивіденди.
Вільна
Найпопулярніший спосіб ведення бізнесу, так як дає абсолютну довільність дій, і має ряд переваг: покупець використовує ТЗ (товарний знак), мережі, отримує безкоштовний консалтинг, навчання, знижки на товари, а також сплачує невеликий перший внесок.
Золота
Дає право вести бізнес на там, де ви знаходитеся територіально. Бонус цієї франшизи в тому, що володіє нею, має право перепродувати її іншим бізнесменам, таким чином, розширюючи межі свого бізнесу.
Імпортозамінних
Всі знають, що імпорт – це ввезення товару в країну. Тому імпортозамінних франшиза – це давній бізнес з випуску закордонних товарів під національними брендами. Простою мовою кажучи, основа бізнесу – це західна ідея, змінено лише назву. Раніше це було протизаконно, тепер же цей вид ґрунтується на законі.
Орендний франчайзинг
Покупець обмежений в своїх діях, так як франчайзер передає йому тільки об’єкт, а права володіння залишає за собою.
Ліцензійна і банківська
Банківські франшизи користуються великим попитом, але не всі банки їх продають в регіони.
Ліцензійна франшиза схожа з банківської, але вона рідко виходить на ринковий рівень в Україні через недостатньо розвиненого законодавства.
ПЕРЕВАГИ І НЕДОЛІКИ
У франшизи є свої позитивні сторони. Їх можна розділити на 5 пунктів:
- Впізнаваність бренду. Франчайзер передає знайомий користувачам образ, який користується довірою.
- Високошвидкісне розвиток. Якщо бізнес відкрився від добре впізнаваного бренду, то і непогана виручка, вже після запуску вам забезпечена.
- Підтримка, освіту і консалтинг. Власник – ваш партнер, буде завжди зацікавлений в успіху своїх «підопічних», тому він буде вам допомагати.
- Реклама. Мінімальні витрати вам гарантовані. Якісний франчайзер надасть підтримку в організації заходів і безпосередньо рекламних кампаній.
- Ризики. У кожної нової організації є ризик не прорватися на світовий ринок. Однак тут ризики мінімальні, тому що новачок забезпечений і ознайомлений з усіма нюансами для «виходу в світ».
Що стосується мінусів,то вони наступні:
- Обмеженість. У бізнесмена немає простору для самостійних дій, ідей і творіння, його «маневреність» обумовлена договірними відносинами, тому його діяльність зведена до мінімуму.
- Вимушені покупки. Здебільшого, покупка товару і сировини врегульована до вашого партнера, і франчайзі сам не може вибирати (проте бувають виключення).
- Натиск від «боса». Найчастіше договору бувають такими, що початківці комерсанти старанно працюють 24/7, а основний прибуток з цього отримує власник бренду.
- Франшиза не дешеве задоволення. Деяка вартість системи дуже висока, це стосується географічного розташування.
- Скутість. Творчість і креативність при початку бізнес-кар’єри через франшизу в більшій частині неприпустимі.
Плюси і мінуси досить вагомі, так що вибір стоїть за кожним особисто.
к оглавлению ↑ЯК ЗРОБИТИ ПРАВИЛЬНИЙ ВИБІР
Готове рішення для бізнесу використовується в самих різних галузях підприємницької діяльності. Існує більше 70 спрямувань бізнесу, де можна застосовувати дану систему в найрізноманітніших її типах і видах. Але існує приблизний список найвигідніших і популярних франшиз:
- Мережі громадського харчування (кафе, ресторани, бари і т.п.);
- Універсами і інша гастрономія;
- Приготування харчів: булочні, хлібопекарні, насіння, пивоварні і т.п .;
- Спа-салони, спортзали, салони краси і т.п .;
- Мікрофінансові організації;
- Компанія будівельної справи.
Будь-яка організація, при грамотному і правильному підході зможе принести чималий заробіток при мінімальних витратах.
к оглавлению ↑ТОП ФРАНШИЗ, довести ПРИБУТКОВІСТЬ
Одним з найвідоміших прикладів франшиз є мережа ресторанів MacDonald’s. Ця відома американська компанія громадського харчування була змушена перейти на систему через конкурентів. Тепер, відома всьому світу вона все одно продовжує розвиватися і розширювати свої межі. Договір з компанією коштує 45 000 $, але варто враховувати і момент входження в бізнес, початковий капітал для якого складе близько 950 000 $.
В Україні також є велика кількість прибуткових франшиз. Наприклад, наведені нижче – одні з більш відомих брендів в нашій країні надають можливість партнерства:
- к оглавлению ↑
Квест-кімната «Вихід»
Для індустрії розваг – це новизна, яка розвивається стрімко. Великий інтерес пов’язаний з тим, що граючи, люди вчаться в квесті, занурюються в новий світ. В життя, де він самі стають героями свого кіно. І якщо ви плануєте зайняти цю нішу, то є два варіанти: написати сценарій гри і пройти весь шлях від початку і до кінця, або купити франшизу, стартувати і почати отримувати прибуток. Перевагами такої франшизи є: бренд, який вже зареєстрований, підготовлені дизайн, макети, індивідуальна робота з партнерами, своя команда сценаристів, розкручений сайт, внутрішнє зручність користування сайтом з повною звітністю.
- к оглавлению ↑
Мережа ресторанів «Fresh Line»
Fresh Line – це мережа кафе, яка працює за франшизою. Її переваги: відомий бренд в Україні, величезний досвід в створенні і подальшому розвитку бізнесу, а також професійна підтримка цілодобово. Цей бізнес легко масштабується і має досить короткі терміни окупності – 1.5-2.5 року.
- к оглавлению ↑
Мережа європейського ресторану «MAGNUM»
Мережа ресторанів входить до складу франчайзингової мережі “Grill Pub” і включає 18 закладів (16 в Україні). Завдяки комбінованому меню, сучасному дизайну і доступними цінами – проект користується високим попитом серед широкої аудиторії. Франшиза мережі – вигідна інвестиція, оскільки франчайзі отримують: відпрацьовану бізнес-модель, максимально повний франчайзинговий пакет, підтримку діючих установ, можливість отримувати прибуток з першого місяця роботи.
- к оглавлению ↑
«Fornetti»
Ця назва знають в більш ніж 26 країнах світу. В Україні мережа бурхливо розвивається, налічує 550 пекарень різноманітних форматів. Бізнес з цим брендом – це легкий спосіб стартувати під відомою назвою, використовуючи стандарти європейського високої якості, а також короткі терміни окупності.
Турбізнес «TUI»
Перший проект в туристичному бізнесі нашої країни, він працює з 2003 року і довів свою успішність. Компанія TUI зацікавлена в залучення існуючих туристичних агентств, щоб разом вийти на зовсім інший рівень ведення бізнесу, адже основним принципом управління і розвитку став досвід зарубіжних колег, адаптований під українські реалії.
«СУШІ WOK»
Відмінне рішення для новачків і досвідчених бізнесменів. Високостандартізірованние робочі процеси, і якісно обдумані рішення дають можливість Суші Wok лаконічно вписується в кейс існуючих проектів, або стати самостійною нішею для новачків.
к оглавлению ↑ДЕ ВЗЯТИ ГРОШІ ДЛЯ КУПІВЛІ ФРАНШИЗИ
Купівля готового бізнесу справа не така вже й дешеве, особливо якщо ви вирішили пов’язати свій бізнес з дуже відомим і популярним брендом. І багато молоді підприємці задаються питанням: а де ж взяти грошей? По-перше, можна знайти інвестора, по-друге, існують спеціалізовані фонди, мета яких – підтримка молодих підприємців. В крайньому випадку, існує послуга «покупка франшизи в кредит», спеціалізований позику.
к оглавлению ↑ФРАНШИЗА І ФРАНЧАЙЗИНГ – РІЗНИЦЯ
З франшизою ми вже розібралися. Тепер приступимо до франчайзингу. Різниці між цими двома термінами особливої немає, і поняття ці тісно взаємопов’язані між собою. Франшиза – це те, що купують у бренду. Франчайзинг є самим процесом покупки, тобто назва угоди.
ВИСНОВОК
Підіб’ємо підсумки. Отже, компанію, яка надає послуги співробітництва, називають франчайзер, покупця – франчайзі, схему називають франчайзинг. Система не надається за «спасибі», вона має обумовлену заздалегідь вартість, при цьому, в такій угоді виграють обидві сторони. Одна отримує свій бізнес, інша ще більшу впізнаваність. Існує всього 7 видів системи: класична, під ключ, вільна, золота, імпортозамінних, орендний, ліцензійний і банківський.
У готового бізнес-плану є як позитивні моменти, так і негативні, і тільки починаючий підприємець повинен вирішити: почати партнерство чи ні. У нашій країні є велика кількість брендів, які готові співпрацювати і пропонують своє партнерство і допомогу всім.
